La competitividad

Competitividad es la capacidad de una organización de lograr sus objetivos de forma más exitosa y eficiente que el resto de sus competidores. No es más.

Somos competitivos cuando logramos diseñar una oferta que provoca que la demanda nos prefiera y deje de comprarle a la competencia. Esa demanda son nuestros clientes actuales (a los que hay que atender), los clientes de la competencia (a los que hay que ganar), y los no clientes (a los que hay que convencer). ¿Cómo la diseñamos? Manipulando las variables de la producción: cantidad, calidad, plazo, y costo/precio.

¿De qué depende la competividad? De que hayamos diseñado una Estrategia exitosa. Si no tenemos una estrategia, la mejor organización colapsa. La estrategia es la que nos permite acomodar nuestras pi9ezas en el tablero y hacerlas jugar hasta llevarnos al triunfo. Una buena estrategia pasa por encima de las restricciones y aprovecha las oportunidades que se van presentando o se van creando en el camino.

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